2014 年 11 月下旬，Gemfields（吉姆费尔德斯）公司展示了一颗 40.23 克拉的红宝石，这颗宝石刚从莫桑比克的蒙特普埃兹红宝石矿床挖掘出来。 这一发现成为了头版头条，而头版通常是预留来报道大颗钻石的。
事实上， Gemfields（吉姆费尔德斯）公司首席执行官 Ian Harebottle（伊恩·哈尔博特）在谈到有色宝石业时，“潜力”这个词几乎出现在他所说的每句话中。 他认为，如果珠宝制造商和零售商能够确保正常供应、稳定定价、一致分级并加大市场支持，有色宝石占奢侈品销售的份额将在全球范围内有很大的提升，拥有与钻石媲美的潜力。 他将实现这一点定为公司的目标。
要赶超钻石，Gemfields（吉姆费尔德斯）公司面临着一项难以完成的任务。 宝石销售额仍只占全球钻石销售额的一小部分。 根据 2014 年美国珠宝商经营成本调查，美国的宝石销售额约占珠宝店销售额的 8%（按价值计算）。 据认为，中国的该比例更高，但中国人爱玉，因此大部分消费应该集中在这方面。
他相信，Gemfields（吉姆费尔德斯）公司有能力扭转这一局面，摆正宝石在市场中的正确位置。
该公司声称是世界上最大，也是唯一的知名祖母绿供应商，其出产的祖母绿来自赞比亚的 Kagem（卡棋穆）矿。与此同时，这个坐拥莫桑比克蒙特普埃兹矿的公司也在成为最大的红宝石供应商的路上前进。 该公司还是赞比亚南部 Kariba（卡里巴）紫水晶矿的经营者。
该公司的影响力建立在下列事实之上：它是世界上仅有的三家上市宝石矿业公司中规模最大的一家。在这个仍被资金较少的小公司主宰的行业中，它异军突起。尽管世界上某些地方也有一些大公司在主宰这个行业，但这些公司曝光率有限，世人对其知之甚少。 它也是唯一的一家拥有矿场 ，并愿意将很大一部分收入花在营销和广告上的宝石公司。
去年，该公司花了近 500 万美元（约占总广告支出的三分之一）聘请女星 Mila Kunis（米娜·古妮丝）担任祖母绿的品牌代言人 ，开展市场营销活动。 今年，Mila（米娜）又回来了，以 素 颜示人的她这次代言的是该公司出产的红宝石，宣传该红宝石的“天然形象”，此次市场营销推广的费用同样为 500 万美元。
与大多数祖母绿和红宝石厂商不同，Gemfields（吉姆费尔德斯）通过公开拍卖销售产品，而非私人经销商网络。 Harebottle（哈尔博特）说道，这样做既保证了公司可以以基于市场、有竞争力的价格将原石卖出，同时也让更多全球领先的经销商们可以看到原石。
该公司的雄心勃勃的战略是同时应对以下挑战：产品系列、定价和分级的一致性。 一致性原则从他们开采宝石的那一刻起就贯彻始终。 “持续的供应，”Harebottle（哈尔博特）说道，“是一切的起点。”
一致性一直以来都是这个行业最棘手的挑战之一。 通常，矿床被发现之后，在矿产还相对容易找到之时，小矿主们便会涌向这个区域，而在矿藏减少后，如果宝石的品质下降，或者低效率的开采导致成本高于收益 ，尤其是如果发现了一个新的、利润更高的矿区，这个矿床就会被荒弃。 发现于 2007 年的坦桑尼亚 Winza（温扎）红宝石和蓝宝石矿床就是一个很好的例子。 矿床被发现后的两年里，大量的宝石从矿山流出，但六年后的现在，这里的宝石已经几乎要销声匿迹，原生矿床已基本被采掘完毕，轻松开采到并进入市场的优质材料非常之少。
此外，许多小采矿主为了逃税，在开采完易于开采的矿物就荒弃矿场，将更深处的矿物留在地下。
Gemfields（吉姆费尔德斯）的高成本结构 — 3 个国家 1100 多名员工的工资成本及保护和经营矿山的资本成本，限制了公司在市场形势乐观时具备像许多大型宝石贸易商那样囤货的能力，但无论在何时，该公司仍能保留至少一年的祖母绿和红宝石供应量，确保供货的连续性。 Gemfields（吉姆费尔德斯）公司更愿意通过推动需求来获得最佳价格，而不是控制供货量。 这种古老的投机做法总能让供应短缺，令价格进一步上涨，但这同时阻碍了下游的零售商和经销商持续推出珠宝系列。
但是，这一切都从土地开始。 2008 年，当 Gemfields（吉姆费尔德斯）公司接手赞比亚恩多拉附近的 Kagem（卡棋穆）矿时，该矿山的资深地质学家 Robert Gessner（罗伯特·盖斯纳）说道，公司的首项要求就是制定一个系统、高效的开采作业流程，实现材料的稳定供应。 “此前的开采方法杂乱无章，到处都是零零散散的小矿坑。”
Kafubu（卡夫布）的位置
Kagem（卡棋穆）地区
Kagem（卡棋穆）矿距离采铜小镇 Kitew（基特韦）约两小时路程，一条穿越小村庄和金合欢树，几乎快要到达该国与刚果民主共和国边境的公路将这两个地方连接起来。 该公司斥资 1.8 亿美元将矿床开发为一个单独的、1 千多米长的矿坑，预备将蕴藏在那里的所有当时著名的祖母绿都挖掘出来。 从矿坑中挖掘出来的大量岩石和砾石中仅有一小部分是蕴藏祖母绿的矿石，即每月挖掘出的 100 万吨矿石中仅有 6000 吨为蕴藏祖母绿的矿石，但这些具有生产价值的矿石的宝石蕴藏量很高，每吨可产出 250 到 300 克拉的绿柱石和祖母绿。 产出的宝石中有 8% 为宝石级，这一比例在大多数宝石开采标准中都是非常之高的，另有 25% 被划分为“祖母绿”，用于串珠。 其余的是“绿柱石”，用作工业和装饰用途。
Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司建立了详细的原石分级制度，以使产品更具吸引力并为市场所理解。 “它是产品一致性的关键。 客户能知道他们买的是什么，而且能确信每次购买到的商品是一样的。 信任让客户买下较大量自己所需的产品，这样他们可以增加藏品，提高规模效益（与许多钻石看货商的方式大致相同），而且，公司会进一步帮助他们开展与产品相关的营销活动，”Harebottle（哈尔博特）说。
在这个 1 千米长的矿坑中，工人们“快速分矿”、洗矿，将被炸松的祖母绿晶体收集起来，然后将矿石送去洗矿厂。 随后，这些祖母绿通过狭槽被放入附近上锁并编号的盒子中。 其余的矿石由卡车运出至破碎机，进行进一步采收。
Gessner（格斯纳）解释道，按价值计算，高达 50% 到 60% 的材料是在矿坑中采集的，余下的之后在破碎机粉碎、洗矿和采收流程中得到。
分拣经理 Vijay Ameriya（维杰·阿米里亚）说道，准确分级的关键始于原石处理（和分拣）。 分拣车间是位于采矿指挥部围场中间的白色砖楼，围着双排荆铁丝网。 分拣车间内，工人们仔细地清洁着每一颗原石。 “通过轻轻翻滚，”他解释说，“大多数母岩都已脱离。”然后，如果有必要，工人们会将母岩从晶体上刮除或削下。 在 Kagem（卡棋穆）矿的分拣车间，工人们在卤素灯的照明下将无用的材料去除，这个过程就如外科手术般谨慎小心。 “通过精确的分级、分拣、称重和打包，价值会上升很多”他说。
“这一步非常重要，因为在我们拍卖时，客户就可以看到原石的颜色，他们可以相信没有任何母岩被计入重量之中。”
但是，Ameriya（阿米里亚）补充说道，出于安全性考虑，母岩也必须称重，弃置的母岩碎片与清洁后的晶体一起称重，确定称得的重量是否与未清洁前的重量一致。
开采到的晶体分为四个基本等级：“优质祖母绿”，“祖母绿”，“1 类绿柱石”和“2 类绿柱石”。随后，优质祖母绿和祖母绿按重量进行筛拣分类。 接下来按颜色分类：绿中带黄和绿中带蓝。
按照颜色、色调、色度、净度和形状的品质，它们被进一步分类。 分级师几乎全都是本地工人，他们在分拣厂的主车间进行分拣工作。车间后面有一张长桌，上面放着 50 小堆宝石，代表着 50 种不同等级的祖母绿，用作公司所生产原石的分级参考。
在过去的八年里， Kagem（卡棋穆）的产量波动较大，但总体呈上升趋势。
在 Kagem（卡棋穆）开采的第一年（2007 财年），Gemfields（吉姆费尔德斯）公司报告它开采了 940 万克拉的祖母绿和绿柱石。 第二年产量略有增加，但在 2009 财年，Kagem（卡棋穆）改进其加工能力后，产量跃升至 2,800 万克拉。 2010 年，产量回落至 1,740 万克拉，随后几年产量波动较大：2011 年产量为 3,500 万，2012 年产量为2,100 万，2013 年产量为 3000 万。 据该公司报告，其在 2014 财年开采的祖母绿和绿柱石为 2,020 万克拉，较 2013 年减少了 1,000 万克拉。 其中有 8% 为优质材料，也就是说，2014 财年产量中约有 160 万克拉的优质材料。
收入也一直不稳定。 2011 年，该公司实现销售额 4,090 万美元，第二年上升至 8,370 万美元。 然而，在 2013 年，Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司报告，其收入仅 4,840 万美元，另外还有 2280 万美元的亏损。 但记录在账簿负债项目的是该公司收购法贝热 (Fabergé) 品牌的相关费用（9,000 万美元的股份转让）。 此外，由于祖母绿主拍卖场从新加坡迁址卢萨卡，到该财年结束时至少有一场拍卖会被延迟举行。 2014 年，由于蒙特普埃兹红宝石矿恢复开采，该公司收入飙升 230.8%，达到 1.6 亿美元，同时， 2013 财年改期的祖母绿拍卖会也让收入大增。 该公司盈利再次超过 800 万美元。
蒙特普埃兹
尽管产自莫桑比克的红宝石成为当今宝石学讨论的焦点，但它们被发现的时间并不长。 事实上，无论是在 20 世纪的宝石学文献，还是 1990 年之前对东非国家宝石蕴藏潜能的地质研究，都没有提及过它们。
优质红宝石在任何地方都非常稀有，但人们却在莫桑比克造山带发现了大量的红宝石，这条地质造山带起于莫桑比克，并向北延伸至坦桑尼亚、肯尼亚和埃塞俄比亚。 莫桑比克造山带是东非众多宝石材料的摇篮，包括丹泉石、沙弗莱石、许多黄色、红色和变色石榴石、金绿玉以及不得不提到的于 20 世纪中期在肯尼亚和坦桑尼亚发现的红宝石和蓝宝石。
也许最大的讽刺还是，莫桑比克这个前葡萄牙殖民地国家，现在已从数十年的共产主义和赢得独立的内战中重新站起来，并可能成为本世纪最赚钱的红宝石原产国之一。
Gemfields PLC（吉姆费尔德斯公共有限公司）的总部位于英国，它已与莫桑比克政府就蒙特普埃兹红宝石矿床达成协议。该公司热切希望可在那里开展大规模的红宝石开采，对采收到的宝石进行可确定、可复验的品质分类，并通过系统有序的拍卖会模式进行销售。 该公司这样做的目的是，以一种类似于下游买家在赞比亚祖母绿上获得成功的方式为他们提供一种一致、可重复的模式。
莫桑比克地图
蒙特普埃兹红宝石矿场位于几近平坦的地区 ，这里生长着干燥性疏林植被，偶尔也能看到猴面包树，它在奔巴岛 (Pemba) 西面，两者相距大概两小时路程。这座矿场才运作了两年时间。 个体采矿者的临时村庄 （手工挖掘者）如雨后春笋般出现在靠近矿区的道路上，因为该地区的大部分地方，包括主矿区，仍然是不安全的。
蒙特普埃兹矿由原生矿床 Maninge Nice（马宁尼斯）和次生矿场 Mugloto（木格罗托）组成，两者皆在同一个地区。 矿石非常之丰富，以至于走在这儿人们随便就能捡到裸露在地表的红宝石和粉色刚玉。 矿石的清洗和加工工作在矿区进行，然后卡车将矿石运至矿工围场内的分拣车间，围场距离采掘点大约 10 公里（6 英里）。 和 Kagem（卡棋穆）矿一样，所有材料上的废料会在分拣前被削掉和清除干净。
分拣车间位于指挥部围场的中间，周围是两排围栏。 分级流程与 Kagem（卡其穆）矿相似，但分级依照刚玉生产的不同性质进行。 基本等级包括：
- 优质红宝石：5 克以上，品质最佳
- 红宝石：5 克以下，质量最佳，但颜色并非同等重量的宝石中最好的
- 次等红宝石：按颜色、大小和净度分成三个等级。 该类宝石中的很多会出现小裂缝，在现场经过硼砂处理。
- 刚玉
- 蓝宝石
- 小宝石：小于 4.6 毫米
出产的宝石中约有 60% 是刚玉和略带粉红色至无色的蓝宝石，其中的一些蓝宝石可经过处理呈现出较理想的粉红色。 次等红宝石占产量的 20% 到 25%。 红宝石约占 10% 到 12%，优质红宝石的比例约为 8%，蒙特普埃兹分拣车间副产品经理 Phillippe Ressigeac（菲利普·雷西基伊埃） 说道。
据 Gemfields（吉姆费尔德斯）公司 报道，有一点对蒙特普埃兹分级师的工作很有帮助，即大多数红宝石和优质红宝石来自 Mugloto（木格罗托）矿床，那里出产的材料在大小和颜色上有着惊人的同质性。 和 Kagem（卡棋穆）矿的众多祖母绿级别不同，Mugloto（木格罗托）矿所产的顶级红宝石按颜色和色度被分为四个基本等级（A 到 D）。 A、B 等级的红宝石的颜色与缅甸 Mogok （摩谷）出产的红宝石相似，而 C、D 等级则类似于泰国产的颜色略深的材料。
按大小、形状和净度，材料会被进一步分类。 优质红宝石被细分成 7 个大小类别 ，最大为 22 毫米以上，最小为 2 毫米。
在 Mugloto（木格罗托）矿，每公吨矿石的产量为 2 到 3 克拉。 原生矿床 Maninge Nice（马宁尼斯）出产的材料包括“蓝宝石”（内藏深、扁平，有裂隙的粉红色材料）、可切割的优质材料等。 每吨的产量达 162 克拉，宝石蕴藏量高。 事实上，这里的矿藏非常丰富，以至于经过此地的人们简直就是脚踩着各种品质的刚玉碎粒。
一些低品质的材料与蒙特普埃兹附近随处可见的暗色、很多裂缝的宝石类似，一些经销商往后者中注入高铅玻璃，做成“经加工的刚玉产品”。
在过去的几年中，美国等国家出现了在未告知消费者的情况下将这种“玻璃填充的红宝石”当做天然红宝石出售的现象，这些不利的新闻报道导致了宝石贸易商认为，这种商品削弱了市场对所有红宝石的信心。 然而，Harebottle（哈尔博特）认为这些不利的舆论并未对 Gemfields（吉姆费尔德斯）的优质产品造成影响和威胁。
“首先，我对这类处理没有意见，只要明确告知消费者！其次，我相信消费者会清楚什么对他们来说是最好的，尤其是在产品具备来自备受公认和推崇的鉴定所出具的分级报告的情况下。”
所以，在他看来，这是关于[消费者知情权]的选择。 顶级品质的红宝石是一种昂贵的宝石，而经过处理的红宝石的价格则更为实惠，也很常见。 “只要各类宝石间互不影响，且每种宝石都有它对应的消费群，满足特定消费者的购买需求，难道市场不应给予各种品质和经过处理的宝石足够的空间？”Harebottle（哈尔博特）发问道。
Harebottle（哈尔博特）强调，蒙特普埃兹矿尚处于探索和发展阶段，因而在未来的几年，产品级别和质量仍然会有很大波动。 例如，在 2013 年 6 月第二季度结束时，该公司采收的各种品质的宝石达到 110 万克拉。 而在 2014 年 6 月，开采总量仅为 20 万克拉，但价值远远高于 2013 年同期，他说。
事实上，矿石的加工和清洗设备仍然是很基础的设备，处理量也相对较小，而矿工采掘的矿石已远远超过设备的处理能力。 该公司计划到 2015 年春季 ，至少将洗矿设备的处理量增加一倍。
销售
Gemfields（吉姆费尔德斯）公司的开放式拍卖背离了有色宝石行业的惯例，实际上这种模式更接近于多年来钻石行业所采取的方式。
因为，只要是宝石业存在的地方，大多数有色宝石生产商会私下通过已经建立的经销商网络销售。目前，这种方式主要为南非和印度的祖母绿等宝石材料的生产商或泰国的刚玉生产商所采取。 这种销售方式的结果是，价格往往不稳定，而且类似材料的价格会有很大的差异。
但 Gemfields（吉姆费尔德斯）公司认为，有了详细的分级报告作为支撑，拍卖会能够带来更多的透明度和更真实的价格。 Harebottle（哈尔博特）说，公司自 2011 年起举办的祖母绿年度拍卖会，让每克拉优质祖母绿的价格波动显著减弱。 “在过去，最低出价和最高出价之间的差距可能高达 10,000%。
我们遇到过这种情况，许多世界级专家都对同一原石进行竞标，但他们的出价有时可能会差距很大。 现在，虽然我们偶然还有一些[出价低]的‘厚脸皮’顾客，但价格差异已经缩小，出价也更稳定¾，间于 100 到 200%。”Harebottle（哈尔博特）将这点归功于购买者天生的适应能力，也是因为现在顾客能更好地了解生产过程。 据 Harebottle（哈尔博特）所说，拍卖流程如下：
- Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司的所有拍卖会基于保留制度和简单的秘密出价投标/招标。
- 每次拍卖前，Gemfields（吉姆费尔德斯）公司会计算出其最低保留价（我们能够接受的竞拍品的最低价），保留价在拍卖开始之前会放在密封的投标箱中。
- 随后，拍卖会参与者将有数天的时间来对商品估价，然后他们必须对每件竞拍品进行契约标价。 Gemfields（吉姆费尔德斯）公司不接受对整个拍卖会所有竞拍品的一次性投标。
- 参与者将这些报价写入投标书，然后放入投标箱。 每件竞拍品可以有一个以上的报价，但只会采纳最高报价。
- 拍卖会结束后，每件竞拍品的出价都会经过评估，只要该出价高于预先设定的保留价 (MRP)。 竞拍品将属于出价最高的投标者。
- 在对所有出价进行评估后，参与者会被告知哪家公司竞得了哪件竞拍品（仅告知公司名称和竞得的竞拍品，而非出价）。 其中出价低于最低保留价的竞拍品也会予以公布，但在该情况下，Gemfields（吉姆费尔德斯）公司会公布其预期的保留价，这样客户至少可以对公司的期望出价有些头绪。
红宝石和祖母绿的拍卖流程很相似，尽管它们的拍卖地点不同。 在政府请求在赞比亚国土举办拍卖会后，Gemfileds（吉姆费尔德斯）公司的 Kagem（卡棋穆）矿出产的祖母绿的拍卖会在赞比亚首都卢萨卡定期举行。
起初，该公司对在赞比亚举行拍卖会还持保留态度，担心主要买家可能不愿意来参加拍卖会。 然而，买家出席了拍卖会；在最近于 2014 年 11 月举行的拍卖会上，每克拉单价创得新高（接近 66 美元），出售总量达 530,000 克拉，共 17 批标的。 超过 88% 的商品被售出。 Harebottle（哈尔博特）说道，这有助于展现公司跨国经营的能力。
贸易商品或者并非由 Gemfields（吉姆费尔德斯）公司开采的祖母绿在印度的斋浦尔出售，那里有Gemfields（吉姆费尔德斯）的很多客户，且自莫卧儿时代起就出现了祖母绿切磨行业。 蒙特普埃兹出产的材料在新加坡销售 。
Gemfields（吉姆费尔德斯）公司希望能减少由宝石业“今天进货，明天就卖”的心态所引起的价格波动。 对宝石经销商来说，这意味着他们能够在原有库存被售出后，立即用类似商品补上。 对珠宝商和设计师来说，这样的模式让他们能够制造可重复的祖母绿和红宝石珠宝系列产品，最重要的是，它证明了市场在让有色宝石重回精明的消费者心中最重要位置方面所作出的共同努力。
除自己开采外，Gemfields（吉姆费尔德斯）公司也从当地市场购买材料。 去年，它从自由市场渠道收购了大约价值 850 万美元的祖母绿，这些祖母绿与公司自产材料分开销售。
在 Harebottle（哈尔博特）看来，材料的分开销售是很重要的，同时事关责任问题。 “尽管我们采用了公认的“了解你的客户”协议，但我们无法确切地知道这些（外来）货物都经历了什么，它们是如何开采的，它们的开采环境经过了哪种程度的治理，这都不得而知，但我们能够保证，从它们到我们手中起，所有的税费和开采特许权费用都已缴纳。”他说。 有时候，Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司认为它买回来的就是从自己的矿区被盗走的材料，或者在分拣过程中被窃取的材料，尽管该公司在赞比亚的矿区采取了严密的安保措施，高高的铁丝网围栏和监控摄像头将矿区重重包围，安检点和入口道路等要塞都布满了安保人员。
尽管如此，蒙特普埃兹的辽阔面积使得它在很大程度上仍然是不安全的。 矿工村和蒙特普埃兹矿区相距 10 公里车程，路上茂密的灌木丛为 个体采矿者 — 非法采矿者提供了很好的隐蔽，为他们经常潜入矿区寻找红宝石提供了便利。
Harebottle（哈尔博特）说，他看到过很多令人悲伤的情形，由于毫无防护地在烈日下作业， 个体采矿者 不幸病倒或是脱水。
“我们能理解他们的情况，但不能纵容盗窃或破坏环境，”他说道，并指出 Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司和政府已经为矿工们保留了一些采矿区，努力实现平衡，公平对待所有人。
然而，让问题复杂化的是，许多 个体采矿者 都是来自其他地区或国家的移民。 他解释说，“他们不缴纳半分税费和采矿特许权费用就将这些宝石非法带出莫桑比克，这样对社区和国家都没有好处。”
市场营销
Gemfields（吉姆菲尔德斯）的销售模式由戴比尔斯的单一渠道营销方案衍生和发展而来，Harebottle（哈尔博特）曾在和丹泉石矿 TanzaniteOne 联营时使用过该方案。
和戴比尔斯一样，他和当时的首席执行官 Michael Nunn（迈克尔·纳恩）想要控制供应，他们的优势是在世界上唯一的丹泉石矿床中拥有面积最大的矿场。 他们联合制定了一个销售策略，根据该策略，他们对在定期举办的销售展上购买其产品的客户或看货商进行选择和审核。 此外，他们还设计了一个丹泉石原石分级表，以帮助看货商全面了解他们所购产品的品质。 最后，与戴比尔斯在上个世纪大部分时间所做的差不多如出一辙，TanzaniteOne 建立了一个营销部门和丹泉石基金会，以帮助增加需求并逐步提升价格。
“此外，我们希望丹泉石能有定价指南之类的东西，同时需要宝石认证书[或鉴定报告]，这样有助于为行业和消费者等提供更多的透明度，”Harebottle（哈尔博特）说道。
“你不会相信我们被宝石行业拒绝了多少次，”Harebottle（哈尔博特）回忆到。 “我们被指控企图将宝石商品化，他们告诉我们，这种控制让他们无法以‘浪漫’为名劝导客户购买宝石。”
Harebottle（哈尔博特）指出，从那些经历中学习到很多东西，包括没必要对大部分供应进行控制的事实。 “我们之前认为戴比尔斯风格的市场份额是关键。 但我们已经改变了看法。
“当今价值的关键驱动因素是产品在消费者心中的地位，”他强调。 “这在很大程度上通过广告实现。 随着我们的产品渐入消费者心中的重要位置，我们还必须让消费者对 Gemfields（吉姆费尔德斯）公司的理念：道德、透明、传统、起源、卓越和创意有清晰的认识。”
这些是世界上很多地方的“千禧世代”人所着重关心的问题，他们其中的一位，Mila Kunis（米娜·古妮丝），在为公司产品代言前，就想亲自看看公司开采作业的方方面面，Harebottle（哈尔博特）说。 在这个意义上，Mila Kunis（米娜·古妮丝）和很多千禧之子一样，想要追溯产品的根源，了解产品代表着什么 — 可持续性以及传统观念上的美丽和稀有。
提到这颗 40.23 克拉的红宝石，Harebottle（哈尔博特）说道，Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司承诺将从矿山起追踪这颗宝石，再到之后的预成型、打磨和镶嵌直至到达最后的拥有者手中。 （见专栏 A）。
Gemfields（吉姆菲尔德斯）在 2013 年收购了一些热门的珠宝公司，买下了古老的 Fabergé（法贝热）珠宝，该品牌在六年前重新振兴。 Harebottle（哈尔博特）说，该品牌将为公司出产的宝石提供一个绝佳的平台，同时 Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司希望全面重振珠宝行业。 该品牌在世界各地经营着十几个精品店，而 Fabergé（法贝热）的设计师们已经将 Kagem（卡棋穆）的祖母绿和蒙特普埃兹的红宝石嵌入到公司的珠宝作品之中。
Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司能完成所有已经着手在做的任务吗？
American Gem Trade Association（美国宝石贸易协会）的执行董事 Doug Hucker（道格·哈克）高度认同该公司强调市场营销和负责任采矿的做法。 他还认为，稳定的供应是一个很大的利好，但他对 Gemfields（吉姆菲尔德斯）能否为一个一直以来混乱无序的行业带来秩序持怀疑态度。
“他们希望制定一致的定价。 也许这在他们自己的产品 — 赞比亚祖母绿上可以实现。 不过，哥伦比亚祖母绿是不同的商品，”他解释道。 “因此，Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司的定价不可能完全适用。”
此外，他说，“让这些（宝石生产商）走到一起，就像养一群猫一样。 其次，要在全盘中影响供应和价格，需要大量的资源和较高的市场份额。 现在还不能确定 Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司是否拥有做到这一点的市场份额。”
Harebottle（哈尔博特）意识到，宝石业仍对 Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司的市场举措，尤其是定价持怀疑态度。 许多人尤其担心，具体、一致的分级会导致商品化。 他不否认这一点。 事实上，他认为，类似 Rapaport （雷朋博）的报价表可能迟早将是行业的福音，因为它增加了消费者信心，尤其是对超过两克拉的钻石，但他也明白，还存在许多固有的挑战。
“一些短期利润可能会丢失，但行业通过提高销量将不仅仅能弥补这些损失，因为人们知道他们所购买的商品的价值，而不是面对巨大的价格差异和不确定性（当前情况）。”
他承认，这点并不为大多数仍停留在过去的有色宝石交易商和生产商所认同，但近年来有色宝石的需求已上升很多，虽然起点很低。 “增加透明度，提高价格和供应的一致性，将为整个有色宝石业带来更多需求。 我毫不怀疑这一点，当它实现时，将为所有人带来好处。”
Russell Shor（罗素·绍尔）是一名资深行业分析师，Robert Weldon（罗伯特·韦尔登）是摄影和视觉传播经理。
免责声明
出于研究目的，GIA 的工作人员经常参观一些矿场，走访一些制造商、零售商及宝石和珠宝行业的其他从业人员，以深入了解市场。 GIA 非常感谢访问期间所获得的访问机会和资讯。 这些访问和由此产生的任何文章或出版物，不应视为或用作表示一种认可。
2014 年 11 月下旬，Gemfields（吉姆费尔德斯）公司展示了一颗 40.23 克拉的红宝石，这颗宝石刚从莫桑比克的蒙特普埃兹红宝石矿床挖掘出来。 这一发现成为了头版头条，而头版通常是预留来报道大颗钻石的。
事实上， Gemfields（吉姆费尔德斯）公司首席执行官 Ian Harebottle（伊恩·哈尔博特）在谈到有色宝石业时，“潜力”这个词几乎出现在他所说的每句话中。 他认为，如果珠宝制造商和零售商能够确保正常供应、稳定定价、一致分级并加大市场支持，有色宝石占奢侈品销售的份额将在全球范围内有很大的提升，拥有与钻石媲美的潜力。 他将实现这一点定为公司的目标。
要赶超钻石，Gemfields（吉姆费尔德斯）公司面临着一项难以完成的任务。 宝石销售额仍只占全球钻石销售额的一小部分。 根据 2014 年美国珠宝商经营成本调查，美国的宝石销售额约占珠宝店销售额的 8%（按价值计算）。 据认为，中国的该比例更高，但中国人爱玉，因此大部分消费应该集中在这方面。
他相信，Gemfields（吉姆费尔德斯）公司有能力扭转这一局面，摆正宝石在市场中的正确位置。
该公司声称是世界上最大，也是唯一的知名祖母绿供应商，其出产的祖母绿来自赞比亚的 Kagem（卡棋穆）矿。与此同时，这个坐拥莫桑比克蒙特普埃兹矿的公司也在成为最大的红宝石供应商的路上前进。 该公司还是赞比亚南部 Kariba（卡里巴）紫水晶矿的经营者。
该公司的影响力建立在下列事实之上：它是世界上仅有的三家上市宝石矿业公司中规模最大的一家。在这个仍被资金较少的小公司主宰的行业中，它异军突起。尽管世界上某些地方也有一些大公司在主宰这个行业，但这些公司曝光率有限，世人对其知之甚少。 它也是唯一的一家拥有矿场 ，并愿意将很大一部分收入花在营销和广告上的宝石公司。
去年，该公司花了近 500 万美元（约占总广告支出的三分之一）聘请女星 Mila Kunis（米娜·古妮丝）担任祖母绿的品牌代言人 ，开展市场营销活动。 今年，Mila（米娜）又回来了，以 素 颜示人的她这次代言的是该公司出产的红宝石，宣传该红宝石的“天然形象”，此次市场营销推广的费用同样为 500 万美元。
与大多数祖母绿和红宝石厂商不同，Gemfields（吉姆费尔德斯）通过公开拍卖销售产品，而非私人经销商网络。 Harebottle（哈尔博特）说道，这样做既保证了公司可以以基于市场、有竞争力的价格将原石卖出，同时也让更多全球领先的经销商们可以看到原石。
该公司的雄心勃勃的战略是同时应对以下挑战：产品系列、定价和分级的一致性。 一致性原则从他们开采宝石的那一刻起就贯彻始终。 “持续的供应，”Harebottle（哈尔博特）说道，“是一切的起点。”
一致性一直以来都是这个行业最棘手的挑战之一。 通常，矿床被发现之后，在矿产还相对容易找到之时，小矿主们便会涌向这个区域，而在矿藏减少后，如果宝石的品质下降，或者低效率的开采导致成本高于收益 ，尤其是如果发现了一个新的、利润更高的矿区，这个矿床就会被荒弃。 发现于 2007 年的坦桑尼亚 Winza（温扎）红宝石和蓝宝石矿床就是一个很好的例子。 矿床被发现后的两年里，大量的宝石从矿山流出，但六年后的现在，这里的宝石已经几乎要销声匿迹，原生矿床已基本被采掘完毕，轻松开采到并进入市场的优质材料非常之少。
此外，许多小采矿主为了逃税，在开采完易于开采的矿物就荒弃矿场，将更深处的矿物留在地下。
Gemfields（吉姆费尔德斯）的高成本结构 — 3 个国家 1100 多名员工的工资成本及保护和经营矿山的资本成本，限制了公司在市场形势乐观时具备像许多大型宝石贸易商那样囤货的能力，但无论在何时，该公司仍能保留至少一年的祖母绿和红宝石供应量，确保供货的连续性。 Gemfields（吉姆费尔德斯）公司更愿意通过推动需求来获得最佳价格，而不是控制供货量。 这种古老的投机做法总能让供应短缺，令价格进一步上涨，但这同时阻碍了下游的零售商和经销商持续推出珠宝系列。
但是，这一切都从土地开始。 2008 年，当 Gemfields（吉姆费尔德斯）公司接手赞比亚恩多拉附近的 Kagem（卡棋穆）矿时，该矿山的资深地质学家 Robert Gessner（罗伯特·盖斯纳）说道，公司的首项要求就是制定一个系统、高效的开采作业流程，实现材料的稳定供应。 “此前的开采方法杂乱无章，到处都是零零散散的小矿坑。”
Kafubu（卡夫布）的位置
Kagem（卡棋穆）地区
Kagem（卡棋穆）矿距离采铜小镇 Kitew（基特韦）约两小时路程，一条穿越小村庄和金合欢树，几乎快要到达该国与刚果民主共和国边境的公路将这两个地方连接起来。 该公司斥资 1.8 亿美元将矿床开发为一个单独的、1 千多米长的矿坑，预备将蕴藏在那里的所有当时著名的祖母绿都挖掘出来。 从矿坑中挖掘出来的大量岩石和砾石中仅有一小部分是蕴藏祖母绿的矿石，即每月挖掘出的 100 万吨矿石中仅有 6000 吨为蕴藏祖母绿的矿石，但这些具有生产价值的矿石的宝石蕴藏量很高，每吨可产出 250 到 300 克拉的绿柱石和祖母绿。 产出的宝石中有 8% 为宝石级，这一比例在大多数宝石开采标准中都是非常之高的，另有 25% 被划分为“祖母绿”，用于串珠。 其余的是“绿柱石”，用作工业和装饰用途。
Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司建立了详细的原石分级制度，以使产品更具吸引力并为市场所理解。 “它是产品一致性的关键。 客户能知道他们买的是什么，而且能确信每次购买到的商品是一样的。 信任让客户买下较大量自己所需的产品，这样他们可以增加藏品，提高规模效益（与许多钻石看货商的方式大致相同），而且，公司会进一步帮助他们开展与产品相关的营销活动，”Harebottle（哈尔博特）说。
在这个 1 千米长的矿坑中，工人们“快速分矿”、洗矿，将被炸松的祖母绿晶体收集起来，然后将矿石送去洗矿厂。 随后，这些祖母绿通过狭槽被放入附近上锁并编号的盒子中。 其余的矿石由卡车运出至破碎机，进行进一步采收。
Gessner（格斯纳）解释道，按价值计算，高达 50% 到 60% 的材料是在矿坑中采集的，余下的之后在破碎机粉碎、洗矿和采收流程中得到。
分拣经理 Vijay Ameriya（维杰·阿米里亚）说道，准确分级的关键始于原石处理（和分拣）。 分拣车间是位于采矿指挥部围场中间的白色砖楼，围着双排荆铁丝网。 分拣车间内，工人们仔细地清洁着每一颗原石。 “通过轻轻翻滚，”他解释说，“大多数母岩都已脱离。”然后，如果有必要，工人们会将母岩从晶体上刮除或削下。 在 Kagem（卡棋穆）矿的分拣车间，工人们在卤素灯的照明下将无用的材料去除，这个过程就如外科手术般谨慎小心。 “通过精确的分级、分拣、称重和打包，价值会上升很多”他说。
“这一步非常重要，因为在我们拍卖时，客户就可以看到原石的颜色，他们可以相信没有任何母岩被计入重量之中。”
但是，Ameriya（阿米里亚）补充说道，出于安全性考虑，母岩也必须称重，弃置的母岩碎片与清洁后的晶体一起称重，确定称得的重量是否与未清洁前的重量一致。
开采到的晶体分为四个基本等级：“优质祖母绿”，“祖母绿”，“1 类绿柱石”和“2 类绿柱石”。随后，优质祖母绿和祖母绿按重量进行筛拣分类。 接下来按颜色分类：绿中带黄和绿中带蓝。
按照颜色、色调、色度、净度和形状的品质，它们被进一步分类。 分级师几乎全都是本地工人，他们在分拣厂的主车间进行分拣工作。车间后面有一张长桌，上面放着 50 小堆宝石，代表着 50 种不同等级的祖母绿，用作公司所生产原石的分级参考。
在过去的八年里， Kagem（卡棋穆）的产量波动较大，但总体呈上升趋势。
在 Kagem（卡棋穆）开采的第一年（2007 财年），Gemfields（吉姆费尔德斯）公司报告它开采了 940 万克拉的祖母绿和绿柱石。 第二年产量略有增加，但在 2009 财年，Kagem（卡棋穆）改进其加工能力后，产量跃升至 2,800 万克拉。 2010 年，产量回落至 1,740 万克拉，随后几年产量波动较大：2011 年产量为 3,500 万，2012 年产量为2,100 万，2013 年产量为 3000 万。 据该公司报告，其在 2014 财年开采的祖母绿和绿柱石为 2,020 万克拉，较 2013 年减少了 1,000 万克拉。 其中有 8% 为优质材料，也就是说，2014 财年产量中约有 160 万克拉的优质材料。
收入也一直不稳定。 2011 年，该公司实现销售额 4,090 万美元，第二年上升至 8,370 万美元。 然而，在 2013 年，Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司报告，其收入仅 4,840 万美元，另外还有 2280 万美元的亏损。 但记录在账簿负债项目的是该公司收购法贝热 (Fabergé) 品牌的相关费用（9,000 万美元的股份转让）。 此外，由于祖母绿主拍卖场从新加坡迁址卢萨卡，到该财年结束时至少有一场拍卖会被延迟举行。 2014 年，由于蒙特普埃兹红宝石矿恢复开采，该公司收入飙升 230.8%，达到 1.6 亿美元，同时， 2013 财年改期的祖母绿拍卖会也让收入大增。 该公司盈利再次超过 800 万美元。
蒙特普埃兹
尽管产自莫桑比克的红宝石成为当今宝石学讨论的焦点，但它们被发现的时间并不长。 事实上，无论是在 20 世纪的宝石学文献，还是 1990 年之前对东非国家宝石蕴藏潜能的地质研究，都没有提及过它们。
优质红宝石在任何地方都非常稀有，但人们却在莫桑比克造山带发现了大量的红宝石，这条地质造山带起于莫桑比克，并向北延伸至坦桑尼亚、肯尼亚和埃塞俄比亚。 莫桑比克造山带是东非众多宝石材料的摇篮，包括丹泉石、沙弗莱石、许多黄色、红色和变色石榴石、金绿玉以及不得不提到的于 20 世纪中期在肯尼亚和坦桑尼亚发现的红宝石和蓝宝石。
也许最大的讽刺还是，莫桑比克这个前葡萄牙殖民地国家，现在已从数十年的共产主义和赢得独立的内战中重新站起来，并可能成为本世纪最赚钱的红宝石原产国之一。
Gemfields PLC（吉姆费尔德斯公共有限公司）的总部位于英国，它已与莫桑比克政府就蒙特普埃兹红宝石矿床达成协议。该公司热切希望可在那里开展大规模的红宝石开采，对采收到的宝石进行可确定、可复验的品质分类，并通过系统有序的拍卖会模式进行销售。 该公司这样做的目的是，以一种类似于下游买家在赞比亚祖母绿上获得成功的方式为他们提供一种一致、可重复的模式。
莫桑比克地图
蒙特普埃兹红宝石矿场位于几近平坦的地区 ，这里生长着干燥性疏林植被，偶尔也能看到猴面包树，它在奔巴岛 (Pemba) 西面，两者相距大概两小时路程。这座矿场才运作了两年时间。 个体采矿者的临时村庄 （手工挖掘者）如雨后春笋般出现在靠近矿区的道路上，因为该地区的大部分地方，包括主矿区，仍然是不安全的。
蒙特普埃兹矿由原生矿床 Maninge Nice（马宁尼斯）和次生矿场 Mugloto（木格罗托）组成，两者皆在同一个地区。 矿石非常之丰富，以至于走在这儿人们随便就能捡到裸露在地表的红宝石和粉色刚玉。 矿石的清洗和加工工作在矿区进行，然后卡车将矿石运至矿工围场内的分拣车间，围场距离采掘点大约 10 公里（6 英里）。 和 Kagem（卡棋穆）矿一样，所有材料上的废料会在分拣前被削掉和清除干净。
分拣车间位于指挥部围场的中间，周围是两排围栏。 分级流程与 Kagem（卡其穆）矿相似，但分级依照刚玉生产的不同性质进行。 基本等级包括：
- 优质红宝石：5 克以上，品质最佳
- 红宝石：5 克以下，质量最佳，但颜色并非同等重量的宝石中最好的
- 次等红宝石：按颜色、大小和净度分成三个等级。 该类宝石中的很多会出现小裂缝，在现场经过硼砂处理。
- 刚玉
- 蓝宝石
- 小宝石：小于 4.6 毫米
出产的宝石中约有 60% 是刚玉和略带粉红色至无色的蓝宝石，其中的一些蓝宝石可经过处理呈现出较理想的粉红色。 次等红宝石占产量的 20% 到 25%。 红宝石约占 10% 到 12%，优质红宝石的比例约为 8%，蒙特普埃兹分拣车间副产品经理 Phillippe Ressigeac（菲利普·雷西基伊埃） 说道。
据 Gemfields（吉姆费尔德斯）公司 报道，有一点对蒙特普埃兹分级师的工作很有帮助，即大多数红宝石和优质红宝石来自 Mugloto（木格罗托）矿床，那里出产的材料在大小和颜色上有着惊人的同质性。 和 Kagem（卡棋穆）矿的众多祖母绿级别不同，Mugloto（木格罗托）矿所产的顶级红宝石按颜色和色度被分为四个基本等级（A 到 D）。 A、B 等级的红宝石的颜色与缅甸 Mogok （摩谷）出产的红宝石相似，而 C、D 等级则类似于泰国产的颜色略深的材料。
按大小、形状和净度，材料会被进一步分类。 优质红宝石被细分成 7 个大小类别 ，最大为 22 毫米以上，最小为 2 毫米。
在 Mugloto（木格罗托）矿，每公吨矿石的产量为 2 到 3 克拉。 原生矿床 Maninge Nice（马宁尼斯）出产的材料包括“蓝宝石”（内藏深、扁平，有裂隙的粉红色材料）、可切割的优质材料等。 每吨的产量达 162 克拉，宝石蕴藏量高。 事实上，这里的矿藏非常丰富，以至于经过此地的人们简直就是脚踩着各种品质的刚玉碎粒。
一些低品质的材料与蒙特普埃兹附近随处可见的暗色、很多裂缝的宝石类似，一些经销商往后者中注入高铅玻璃，做成“经加工的刚玉产品”。
在过去的几年中，美国等国家出现了在未告知消费者的情况下将这种“玻璃填充的红宝石”当做天然红宝石出售的现象，这些不利的新闻报道导致了宝石贸易商认为，这种商品削弱了市场对所有红宝石的信心。 然而，Harebottle（哈尔博特）认为这些不利的舆论并未对 Gemfields（吉姆费尔德斯）的优质产品造成影响和威胁。
“首先，我对这类处理没有意见，只要明确告知消费者！其次，我相信消费者会清楚什么对他们来说是最好的，尤其是在产品具备来自备受公认和推崇的鉴定所出具的分级报告的情况下。”
所以，在他看来，这是关于[消费者知情权]的选择。 顶级品质的红宝石是一种昂贵的宝石，而经过处理的红宝石的价格则更为实惠，也很常见。 “只要各类宝石间互不影响，且每种宝石都有它对应的消费群，满足特定消费者的购买需求，难道市场不应给予各种品质和经过处理的宝石足够的空间？”Harebottle（哈尔博特）发问道。
Harebottle（哈尔博特）强调，蒙特普埃兹矿尚处于探索和发展阶段，因而在未来的几年，产品级别和质量仍然会有很大波动。 例如，在 2013 年 6 月第二季度结束时，该公司采收的各种品质的宝石达到 110 万克拉。 而在 2014 年 6 月，开采总量仅为 20 万克拉，但价值远远高于 2013 年同期，他说。
事实上，矿石的加工和清洗设备仍然是很基础的设备，处理量也相对较小，而矿工采掘的矿石已远远超过设备的处理能力。 该公司计划到 2015 年春季 ，至少将洗矿设备的处理量增加一倍。
销售
Gemfields（吉姆费尔德斯）公司的开放式拍卖背离了有色宝石行业的惯例，实际上这种模式更接近于多年来钻石行业所采取的方式。
因为，只要是宝石业存在的地方，大多数有色宝石生产商会私下通过已经建立的经销商网络销售。目前，这种方式主要为南非和印度的祖母绿等宝石材料的生产商或泰国的刚玉生产商所采取。 这种销售方式的结果是，价格往往不稳定，而且类似材料的价格会有很大的差异。
但 Gemfields（吉姆费尔德斯）公司认为，有了详细的分级报告作为支撑，拍卖会能够带来更多的透明度和更真实的价格。 Harebottle（哈尔博特）说，公司自 2011 年起举办的祖母绿年度拍卖会，让每克拉优质祖母绿的价格波动显著减弱。 “在过去，最低出价和最高出价之间的差距可能高达 10,000%。
我们遇到过这种情况，许多世界级专家都对同一原石进行竞标，但他们的出价有时可能会差距很大。 现在，虽然我们偶然还有一些[出价低]的‘厚脸皮’顾客，但价格差异已经缩小，出价也更稳定¾，间于 100 到 200%。”Harebottle（哈尔博特）将这点归功于购买者天生的适应能力，也是因为现在顾客能更好地了解生产过程。 据 Harebottle（哈尔博特）所说，拍卖流程如下：
- Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司的所有拍卖会基于保留制度和简单的秘密出价投标/招标。
- 每次拍卖前，Gemfields（吉姆费尔德斯）公司会计算出其最低保留价（我们能够接受的竞拍品的最低价），保留价在拍卖开始之前会放在密封的投标箱中。
- 随后，拍卖会参与者将有数天的时间来对商品估价，然后他们必须对每件竞拍品进行契约标价。 Gemfields（吉姆费尔德斯）公司不接受对整个拍卖会所有竞拍品的一次性投标。
- 参与者将这些报价写入投标书，然后放入投标箱。 每件竞拍品可以有一个以上的报价，但只会采纳最高报价。
- 拍卖会结束后，每件竞拍品的出价都会经过评估，只要该出价高于预先设定的保留价 (MRP)。 竞拍品将属于出价最高的投标者。
- 在对所有出价进行评估后，参与者会被告知哪家公司竞得了哪件竞拍品（仅告知公司名称和竞得的竞拍品，而非出价）。 其中出价低于最低保留价的竞拍品也会予以公布，但在该情况下，Gemfields（吉姆费尔德斯）公司会公布其预期的保留价，这样客户至少可以对公司的期望出价有些头绪。
红宝石和祖母绿的拍卖流程很相似，尽管它们的拍卖地点不同。 在政府请求在赞比亚国土举办拍卖会后，Gemfileds（吉姆费尔德斯）公司的 Kagem（卡棋穆）矿出产的祖母绿的拍卖会在赞比亚首都卢萨卡定期举行。
起初，该公司对在赞比亚举行拍卖会还持保留态度，担心主要买家可能不愿意来参加拍卖会。 然而，买家出席了拍卖会；在最近于 2014 年 11 月举行的拍卖会上，每克拉单价创得新高（接近 66 美元），出售总量达 530,000 克拉，共 17 批标的。 超过 88% 的商品被售出。 Harebottle（哈尔博特）说道，这有助于展现公司跨国经营的能力。
贸易商品或者并非由 Gemfields（吉姆费尔德斯）公司开采的祖母绿在印度的斋浦尔出售，那里有Gemfields（吉姆费尔德斯）的很多客户，且自莫卧儿时代起就出现了祖母绿切磨行业。 蒙特普埃兹出产的材料在新加坡销售 。
Gemfields（吉姆费尔德斯）公司希望能减少由宝石业“今天进货，明天就卖”的心态所引起的价格波动。 对宝石经销商来说，这意味着他们能够在原有库存被售出后，立即用类似商品补上。 对珠宝商和设计师来说，这样的模式让他们能够制造可重复的祖母绿和红宝石珠宝系列产品，最重要的是，它证明了市场在让有色宝石重回精明的消费者心中最重要位置方面所作出的共同努力。
除自己开采外，Gemfields（吉姆费尔德斯）公司也从当地市场购买材料。 去年，它从自由市场渠道收购了大约价值 850 万美元的祖母绿，这些祖母绿与公司自产材料分开销售。
在 Harebottle（哈尔博特）看来，材料的分开销售是很重要的，同时事关责任问题。 “尽管我们采用了公认的“了解你的客户”协议，但我们无法确切地知道这些（外来）货物都经历了什么，它们是如何开采的，它们的开采环境经过了哪种程度的治理，这都不得而知，但我们能够保证，从它们到我们手中起，所有的税费和开采特许权费用都已缴纳。”他说。 有时候，Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司认为它买回来的就是从自己的矿区被盗走的材料，或者在分拣过程中被窃取的材料，尽管该公司在赞比亚的矿区采取了严密的安保措施，高高的铁丝网围栏和监控摄像头将矿区重重包围，安检点和入口道路等要塞都布满了安保人员。
尽管如此，蒙特普埃兹的辽阔面积使得它在很大程度上仍然是不安全的。 矿工村和蒙特普埃兹矿区相距 10 公里车程，路上茂密的灌木丛为 个体采矿者 — 非法采矿者提供了很好的隐蔽，为他们经常潜入矿区寻找红宝石提供了便利。
Harebottle（哈尔博特）说，他看到过很多令人悲伤的情形，由于毫无防护地在烈日下作业， 个体采矿者 不幸病倒或是脱水。
“我们能理解他们的情况，但不能纵容盗窃或破坏环境，”他说道，并指出 Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司和政府已经为矿工们保留了一些采矿区，努力实现平衡，公平对待所有人。
然而，让问题复杂化的是，许多 个体采矿者 都是来自其他地区或国家的移民。 他解释说，“他们不缴纳半分税费和采矿特许权费用就将这些宝石非法带出莫桑比克，这样对社区和国家都没有好处。”
市场营销
Gemfields（吉姆菲尔德斯）的销售模式由戴比尔斯的单一渠道营销方案衍生和发展而来，Harebottle（哈尔博特）曾在和丹泉石矿 TanzaniteOne 联营时使用过该方案。
和戴比尔斯一样，他和当时的首席执行官 Michael Nunn（迈克尔·纳恩）想要控制供应，他们的优势是在世界上唯一的丹泉石矿床中拥有面积最大的矿场。 他们联合制定了一个销售策略，根据该策略，他们对在定期举办的销售展上购买其产品的客户或看货商进行选择和审核。 此外，他们还设计了一个丹泉石原石分级表，以帮助看货商全面了解他们所购产品的品质。 最后，与戴比尔斯在上个世纪大部分时间所做的差不多如出一辙，TanzaniteOne 建立了一个营销部门和丹泉石基金会，以帮助增加需求并逐步提升价格。
“此外，我们希望丹泉石能有定价指南之类的东西，同时需要宝石认证书[或鉴定报告]，这样有助于为行业和消费者等提供更多的透明度，”Harebottle（哈尔博特）说道。
“你不会相信我们被宝石行业拒绝了多少次，”Harebottle（哈尔博特）回忆到。 “我们被指控企图将宝石商品化，他们告诉我们，这种控制让他们无法以‘浪漫’为名劝导客户购买宝石。”
Harebottle（哈尔博特）指出，从那些经历中学习到很多东西，包括没必要对大部分供应进行控制的事实。 “我们之前认为戴比尔斯风格的市场份额是关键。 但我们已经改变了看法。
“当今价值的关键驱动因素是产品在消费者心中的地位，”他强调。 “这在很大程度上通过广告实现。 随着我们的产品渐入消费者心中的重要位置，我们还必须让消费者对 Gemfields（吉姆费尔德斯）公司的理念：道德、透明、传统、起源、卓越和创意有清晰的认识。”
这些是世界上很多地方的“千禧世代”人所着重关心的问题，他们其中的一位，Mila Kunis（米娜·古妮丝），在为公司产品代言前，就想亲自看看公司开采作业的方方面面，Harebottle（哈尔博特）说。 在这个意义上，Mila Kunis（米娜·古妮丝）和很多千禧之子一样，想要追溯产品的根源，了解产品代表着什么 — 可持续性以及传统观念上的美丽和稀有。
提到这颗 40.23 克拉的红宝石，Harebottle（哈尔博特）说道，Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司承诺将从矿山起追踪这颗宝石，再到之后的预成型、打磨和镶嵌直至到达最后的拥有者手中。 （见专栏 A）。
Gemfields（吉姆菲尔德斯）在 2013 年收购了一些热门的珠宝公司，买下了古老的 Fabergé（法贝热）珠宝，该品牌在六年前重新振兴。 Harebottle（哈尔博特）说，该品牌将为公司出产的宝石提供一个绝佳的平台，同时 Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司希望全面重振珠宝行业。 该品牌在世界各地经营着十几个精品店，而 Fabergé（法贝热）的设计师们已经将 Kagem（卡棋穆）的祖母绿和蒙特普埃兹的红宝石嵌入到公司的珠宝作品之中。
Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司能完成所有已经着手在做的任务吗？
American Gem Trade Association（美国宝石贸易协会）的执行董事 Doug Hucker（道格·哈克）高度认同该公司强调市场营销和负责任采矿的做法。 他还认为，稳定的供应是一个很大的利好，但他对 Gemfields（吉姆菲尔德斯）能否为一个一直以来混乱无序的行业带来秩序持怀疑态度。
“他们希望制定一致的定价。 也许这在他们自己的产品 — 赞比亚祖母绿上可以实现。 不过，哥伦比亚祖母绿是不同的商品，”他解释道。 “因此，Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司的定价不可能完全适用。”
此外，他说，“让这些（宝石生产商）走到一起，就像养一群猫一样。 其次，要在全盘中影响供应和价格，需要大量的资源和较高的市场份额。 现在还不能确定 Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司是否拥有做到这一点的市场份额。”
Harebottle（哈尔博特）意识到，宝石业仍对 Gemfields（吉姆菲尔德斯）公司的市场举措，尤其是定价持怀疑态度。 许多人尤其担心，具体、一致的分级会导致商品化。 他不否认这一点。 事实上，他认为，类似 Rapaport （雷朋博）的报价表可能迟早将是行业的福音，因为它增加了消费者信心，尤其是对超过两克拉的钻石，但他也明白，还存在许多固有的挑战。
“一些短期利润可能会丢失，但行业通过提高销量将不仅仅能弥补这些损失，因为人们知道他们所购买的商品的价值，而不是面对巨大的价格差异和不确定性（当前情况）。”
他承认，这点并不为大多数仍停留在过去的有色宝石交易商和生产商所认同，但近年来有色宝石的需求已上升很多，虽然起点很低。 “增加透明度，提高价格和供应的一致性，将为整个有色宝石业带来更多需求。 我毫不怀疑这一点，当它实现时，将为所有人带来好处。”
Russell Shor（罗素·绍尔）是一名资深行业分析师，Robert Weldon（罗伯特·韦尔登）是摄影和视觉传播经理。
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